史上最全的POS机盟友展业方式都在这里!

时间:2019-01-09 10:37 浏览次数:

相信很多刚入POS机行业的小伙伴想要发展盟友都是比较困难的,毕竟没有深入的经验,没有一定的客户资源积累。因此,小编就给大家列举了史上最全的POS机盟友展业方式,帮助大家针对不同的客户开展针对性的成交方式。

 

1、犹豫不决型 

 

通常表现:一般是不会当机立断购买的,往往会货比三家,一直犹豫POS机选购会给自己带来怎样的后果,希望能买到一个完美的POS机。

 

应对技巧:POS机代理遇到这类客户,可以实事求是多为客户介绍几款产品,然后把各种产品的优缺点告诉给客户,让客户做比较后,再做选择。
 

POS机盟友展业方式
 

2、爱挑剔型   

 

通常表现:对产品爱挑毛病,就算是很完美的产品也能被挑出不足,通常对POS机代理商态度很强硬,也很苛刻。

 

应对技巧:客户态度强硬不要觉得太伤自尊,挑出的毛病及时解决,把他认为所有的有问题的部分都能解决,签单也是有可能的。

 

3、傲慢无视型   

 

通常表现:喜欢夸大自己,喜欢别人称赞自己。

 

应对技巧:顺着客户的这种心理,用比较好的口才说出客户最想要的称赞,然后顺势引导客户购买POS机。

 

4、牢骚抱怨型  

 

通常表现:喜欢把自己的各种不顺心的事抱怨出来,固执己见。

 

应对技巧:耐心倾听客户的烦恼,不要跟着一起抱怨,只需保持沉默即可,等他说得差不多的时候,自然也就停止了抱怨,这时你再安慰几句,顺势引导购买移动POS机
 

POS机盟友展业方式
 

5、经济型  

 

通常表现:喜欢贪小便宜,pos机费率希望越低越好,购买POS机喜欢免费送的。

 

应对技巧:面对这类客户,把性价比最高的产品和最低的产品介绍给客户,让他做比较,一般他会通过对比,发现性价比最高的产品有购买的欲望,因此成交也很容易了。

 

6、假装专业型

 

通常表现:可能懂一点基础知识,但在POS机代理商介绍的时候,常常表现出“这方面我懂”。

 

应对技巧:客户在说产品的各方面的时候,POS机代理商不要打断,顺着客户的话适当添加一些修饰词,然后夸赞客户介绍得好,客户得到你的夸奖,会因为不好意思拒绝购买。

 

7、沉着老练型

 

通常表现:一般表现出沉默,不轻易发言,会等POS机代理商详细介绍完之后再谈业务。

 

应对技巧:POS机代理商面对这类客户,在介绍的时候要注意察言观色,介绍产品尽量显示出自己的专业性,要让他“刮目相看”觉得你确实懂行就可以了。

 

8、善于比较型

 

通常表现:喜欢反复比较,然后选择最适合自己用的,一般成交比较轻松。

 

应对技巧:多给客户介绍几款产品,然后把每款产品的优点详细列举出来,具体到:款式、价格、质量、安全、售后、服务等等,让客户进行比较。

 

9、防范型

 

通常表现:一般这类客户比较难搞定,如果他本身需要产品嘴上也会说着不需要。

 

应对技巧:多跟客户沟通,不仅只是产品上的沟通,抓住他们的“喜好”,在“喜好”上做做文章,然后顺势引导培养信任度,有了信任,就能事半功倍。

 

10、服理不服人型

 

通常表现:喜欢讲道理,对人谦恭有让,心中特别在意“被理折服”。

 

应对技巧:不管怎样的产品,都要说出让人最能信服的话,千万不能空谈和忽悠,否则是不会签单的,只要你实事求是介绍产品,并用认真的态度去打动客户,签单自然不成问题。

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