如何看待POS机代理商发展前景?(二)

时间:2019-03-11 12:32 浏览次数:

上承接——如何看待POS机代理商发展前景?(一)

 

二、POS机的收入来源:机具销售和分润 

 

由于POS机行业的收入主要是两方面:机具销售和分润 
 

 POS机代理商发展前景
 

1、机具销售:机具销售是代理商销售推广与拿货的成本价差,通常POS机拿货成本价是100元左右,拿货价基本上比较透明,一次性收入,只要POS机推销出去,那么就没有机具差价的利润点了。所以光是依赖机具差价赚钱是不可取的,这只能算是POS机代理的辅助收入。

 

另外,第三方支付公司为了让更多的代理商加盟,因此会出现补贴送机器、激活返现等等奖励政策。

 

2、分润。这是代理商收入的主要来源,如果代理商POS机销售很好的话,那么所赚取的分润是非常可观的。客户每刷一笔资金,那么代理商都可以赚取一笔分润,这就是所谓的躺着就能挣的钱,但是代理商也要保证客户是持续用你的机子才行。

96费改核心改革之一就是“借贷分离”,即借记卡和信用卡实行差别收费,刷卡手续费费率分行业定价被取消。标准商户费率在0.6%左右,优惠类减免类商户手续费减免。
 

POS机代理商发展前景
 

举个简单例子:假设商户是汽车4S店,出售一台10万元的汽车,按照原来的费率为1.25%(80元封顶),按照目前费率0.6%来算,那么手续费就高达600元,比原来多出了520的手续费。所以实际上费率的调整,受益的只有收单机构,商家和持卡人面临着更多的支出。

 

因此,为了降低手续费的支出,很多商家都会叫持卡人优先采用借记卡刷卡消费,但是目前很多持卡人还是希望优先使用信用卡,这样能更多的方便资金周转,避免占用自身资金,扩大了当前的消费能力和现金流量的提高。但对于OS机代理商来说,费改有好也有坏,好处是所赚取的手续费能更多了,坏处是由于费率的提高,那么发展客户就会相对困难,更容易让低费率的二清机钻空子占领市场。

 

下承接——如何看待POS机代理商发展前景?(三)

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