年薪百万的业务员教你卖POS机的怎么赚钱？

年薪百万的业务员教你卖POS机的怎么赚钱？

央行禁止网上买卖POS机，行业重心将转战线下渠道，那么如何才能做好地推？年薪
百万的90后POS销售业务员员：“卖POS机的怎么赚钱，我全部是靠提问”！

去年10月12日，淘宝网在官方论坛正式发出关于禁售POS机的通知，用实际行动配合了央行规定。公告为：为打击治理电信网络新型违法犯罪工作，中国人民银行近日发布《关于加强支付结算管理、防范电信网络新型违法犯罪有关事项的通知》，其中第三条第(十三)项规定：“任何单位和个人不得在网上买卖POS机(包括MPOS)、刷卡器等受理终端。”为配合此项行政管理要求，平台将对POS机整机类商品进行整顿，具体为：对淘宝平台POS机整机类商品进行禁售处理，“收银机、打印机、配件类商品不处理。”

淘宝平台已经开始强制执行POS机整机类商品下架，本次下架的商品类别POS流量卡也在淘宝的禁售范围之内。银行卡受理终端属于金融服务专用设备，线上渠道风险过高，禁止网上买卖或许可以改善行业环境。

此次央
行发起的打击电信网络新型犯罪发布的各项规定引起行业巨震，各大支付公司和网购平台纷纷开始严控POS机的网络销售行为。这一切让POS行业有些猝不及防，对习惯于线上销售的POS机代理商来说影响是非常巨大的，不得不重回线下渠道。市场是客观存在的，线上交易渠道被关闭后，潜在用户也会转移自线下，或许能为线下代理商带来更大的市场。

那么，作为一名POS机销售人员，如何才能掌控线下渠道，开展地推工作呢？

pos机怎么使用？pos机刷卡特别简单，长按开机键，开机键一般是个红色按键，上面有个电源符号，开机后屏幕上会提示输入操作员号，默认操作员号：01，按确认，提示输入密码，默认密码0000，这个动作叫pos机签到，进入系统后默认显示是中国银联，请刷卡，按确认按钮，就会出现刷卡菜单，按提示操作就可以了。
 

90后的POS销售业务员小王从小在农村生活，之前是在西安某大专国际金融毕业。毕业那年对自己提出个无数个疑问，不清楚自己的目标，2013年加入POS机行业三年了，当然她是因为一个偶然的因素加入这个行业，现在所有的同学及朋友简直就把她当神话，她的总结很简单，我掌握了提问的要领和技巧，她掌握了赚钱的小心得，如果你用心看她的总结，你会懂得........

卖POS机的怎么赚钱？总结心得：

提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？

第一、利用提问导出客户的说明；

在销售对话中，为什么你总是感觉被动？原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的POS业务员疲于应付，狼狈不堪。POS业务员们虽然累，但内心却非常开心。他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。这些
业务员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。