解读:为什么支付公司允许POS机包盘方的出现?

时间:2020-09-01 11:21 浏览次数:

如果你进入支付圈有3年以上的时间,一定会注意到一个问题:以前大部分都是官方POS产品,近一年却是机构包盘产品占多数。如果从利益最大化的角度去分析,支付公司为什么会允许POS机的包盘方出现?这样难道不会稀释掉自己的既得利益吗?
 
要回答这个问题,我们先从支付公司的成本和盈利需求说起。虽然我并没在任何一家支付公司待过,但去年各个支付公司给出的包盘结算价来看,也基本能推测出支付公司的一个成本区间。如果你依然认为0.5025%是支付公司给出来的固定成本,我就觉得你太单纯,或者被支付公司洗了脑。
 
我们先确定理解下面几点:
 
1、明面上的结算成本,建立在全标商户的前提下。
 
2、备付金机制改变后,支付公司垫资成本变大,估计在万0.7到万1之间。
 
3、支付公司必须要盈利,特别是上市或者背后存在资方的公司,不同公司的盈利要求不太一样,但基本范围可以确定在万2以上,这里指的毛利润。
 
4、跳优惠类、减免类和线上商户依然是支付公司调节利润水平的重要手段。


如果你能理解以上几点,就会知道支付公司一定是赚钱的,并且一定是我们整个行业链条(把银行和银联除开)最赚钱的。
 
为什么前几年支付公司都在自己出产品,即使有一些包盘产品,大家也是比较晚才知道?其实原因很复杂,分析起来也可能对一些公司不太友好,所以我只说最重要的一点:因为那个时候,整个市场还是处于上升期!
 
2017年整个行业,月交易了超过千亿级别的支付公司还没几家,除银商外,某拉的2、3千亿水平已经独占鳌头,但某拉也不敢超过这个数值太多,具体原因大家自己体会。如果小伙伴有去年支付公司交易量的排行情况,不难发现,目前至少有8-10家支付公司已经突破千亿水平,并且经常出现较大波动。这就已经释放出来一个重要信号:从抢占新增市场到抢占存量市场!
 


随之而来的,就是支付公司经营策略上的改变。以前为了抢占新增市场,我的政策可以比较激进,前面做大量补贴,后面通过各种手段回本就是了,多管齐下,风险也不会太大,并且后期利润也非常丰厚,也就是支付公司自己搞先补贴再收割。但抢占存量市场的时候,支付公司会发现,自己投入的前期补贴,后面有可能很长时间才能回本(存量市场你可以理解为,以前人均1-2台POS机,现在变成人均4-5台POS机,但持卡人信用卡的额度并没有相应的翻倍,导致台均交易量出现下滑吗,而台均交易量是考量后期能否回本的一个重要指标。),这与公司的盈利目标背道而驰了。但如果直接进行野蛮收割,必然会导致本公司的口碑下滑,颇有点杀鸡取卵的意思。
 
这样不行,那也不行,那就直接甩锅呗。某信葫芦娃7兄弟的事情大家应该还有印象,最大的赢家还是某信,可谓赚得盆满钵满,交易量还一举超过某拉,当然这也为后面的巨额罚款埋下了伏笔。哎,天道好轮回,苍天绕过谁,你割别人的韭菜,岂不知RH也在等着割你韭菜,这里就不深入下去了。
 

 
讲到核心了,盘子包出去了,支付公司赚的比原来少了吗?这个问题要区别对待,但有一点我肯定的是,支付公司无论给出的盘子最后规模如何,支付公司是100%赚钱的,可以说是0风险(罚款之类的只能算是意外风险,不能算是盈利风险)。所以无论比之前赚多还是赚少,以目前的市场环境来说,肯定比亏损强。我们能看到其实不少支付公司通过包盘把自己的交易量也做起来了,这里也不举例了,大家自己观察,这真的是一举多得。
  • 填写信息即可领取POS机
  • 提交后客服会通过活动电话与您核实信息保持电话畅通,注意接听活动来电。
  • 已有
  • 2
  • 2
  • 3
  • 4
  • 2
  • 人成功领取
一清品牌POS机,资金银联直接结算,免营业执照审核。不跳公益的智能定位POS机,每笔交易都有积分,白金客服一对一专属售后服务。

立即免费领取 已有21968人成功领取


联系我们 Contact Us

pos机哪里办理全国统一业务咨询电话:180-2766-3037 点刷pos机怎么样业务咨询:180-2766-3037
pos机安全吗邮编:518000pos机在哪办理邮箱:1014501865@qq.com
pos机费率多少

关于我们About Us

网站首页 资讯百科问答商机内幕知识头条
免费领取POS机二维码

客户经理微信二维码

POS机办理二维码

微信公众号

友情链接 支付之窗 手机POS机 友链申请站长QQ:160691918

Copyright 2018-2021 Weetop all rights reserved    站点地图  百度地图

为广大用户提供与拉卡拉、乐刷、开店宝、付临门、瑞银信、随行付、银联商务、立刷等一清POS机十大排名内的刷卡机的申请办理服务,各类与手机POS机,mpos,大POS相关的价格,品牌,刷卡费率, 代理政策等相关资讯。提供配套的融资现金解决方案、收单方案,如果你不知道各类移动POS机怎么使用办理,可来电。

招商代理点刷POS机

粤ICP备15017544号