推销信用卡扫街高手(大家好,我是个新手业务员,现在要出去扫街找客户,可是心里一直怕怕的,不敢出去扫,有没有哪个高手朋友)

时间:2022-01-26 10:19:23  浏览次数:415




每个银行的岗位因所在部门及业务类型不同,提佣方式、规则不一样,具体以您所在部门的薪酬部为准。应答时间:2020-11-26,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。某银行的信用卡推广业务员王伟(化名),仍背着沉甸甸的一包礼品在“扫街”。穿行于各条街道,走进沿路的各个写字楼、公司、店铺推销信用卡业务,这被王伟形象地称为“扫街”、“扫楼”。王伟透露,目前他所在的信用卡中心的任务量是每个业务员每个月110张。

我想做信用卡推广,我想问给别人办卡下卡一张我能拿到多少佣金?

每个银行的岗位因所在部门及业务类型不同,提佣方式、规则不一样,具体以您所在部门的薪酬部为准。
应答时间:2020-11-26,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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我是一名刚进入广发银行的信用卡业务员,请各位高手指点一下怎样才能做到好业绩!?

我也在广发信用卡做过,你所遇到的事情大家都遇到过,还是建议你换个工作吧

如果让你去推销银行信用卡,你会怎么做?

很简单,把什么多说得美好点,客户说的你不用放心上。只要不违反或超出那条款就行勒。

银行信用卡到底有多赚钱 怎么各大银行都在扫街式 地推行信用卡

信用卡的利润有:、
1.年费收入,中国现在基本上刷够规定次数就给免了。
2.刷卡手续费,每笔1%,由发行卡,POS所属行和银联来分成
3.透支取现的手续费和利息,手续费好像是每笔2块,利息是每天万分之五,一年就是18%
4.透支消费的利息。过了免息期就要从消费之日起计算利息了,也是一年18%。
5.就是罚息了,如果你老不还,就罚,而且是先扣罚息,再扣利息,再扣本金我。
银行当然是希望个人采用最低还款额了,那样他们才能挣得到利润,都跟我似的全都免息期还完了,银行就亏了。
最低还款额也不是说个人资金不足,可能我预期在两个月后会有一笔收入,那我就可以现在先还一小部分,到时再还大头。
只要你按照对帐单上最低还款额来还,银行就不会给你计信用污点的。

推广信用卡的工作有什么潜规则。求解

本报6月20日《没办信用卡 却收到透支对账单》的报道引起诸多关注。李女士给朋友“顶办卡任务”而申请信用卡的经历引起不少读者的共鸣。“钱包里一大半都是“人情卡”,都是为了帮亲友完成大量的信用卡办理任务。”这样的经历已经非常普遍。银行为何如此圈占信用卡市场?记者带您探访信用卡办理“背后的故事”。

6月20日上午10:20,威海市区骄阳正烈,温度已经让人难以长时间停留室外。某银行的信用卡推广业务员王伟(化名),仍背着沉甸甸的一包礼品在“扫街”。穿行于各条街道,走进沿路的各个写字楼、公司、店铺推销信用卡业务,这被王伟形象地称为“扫街”、“扫楼”。

1. 两个月完不成任务就下岗

“大热天谁想这么辛苦,可任务压着呢,今天还没开张,不‘多扫快跑’怎么交代。”王伟坦言,做信用卡业务员必须有“足够强大的抗压能力”。不仅“吃苦受累”,还要承受巨大的压力。

“我们一天就能走平常人一个周的路。每天最多有半个小时的早会时间是在办公室,其他都是‘室外作业’。”王伟说,因为“扫楼”、“摆摊”是工作常态,他常自称是西装革履的城市农民工。

除了能吃苦,业务员任务量的压力经常让他们喘不过气来。王伟透露,目前他所在的信用卡中心的任务量是每个业务员每个月110张。当月有60张信用卡申请合格才能拿到底薪,满110张才能拿到全额奖金。

“每天都办出6、7张卡才行。第二天早上开早会,工作量都得列出来。“王伟说,如果连续每天办一两张卡,主任就会找这位员工谈话了。如果连续两个月完不成任务,业务员就面临下岗。

因为这样的压力,信用卡业务员的人员流动很快。和王伟同批入行的同事,在半年时间内就走了一半。“死得很快,但活下来的一般都有一定的抗挫能力,能够征战‘沙场’了。”

2. 为业绩经常自掏腰包送礼品

“很多时候都是靠砸礼品‘敲开门’的。”王伟有点无奈地说,办卡送礼已经是获取客户的“潜规则”。

为了提高业绩,业务员都要自掏腰包送礼品。“完不成任务就要扣底薪,自己掏点钱送点小礼品,少赚总好过不赚”。王伟称,礼品还是推开业务网的好工具。

王伟曾经在烟台做过一段时间的业务员。在他看来,威海市场比较新,竞争相对要小一些。他透露,在其他信用卡饱和度比较大城市,银行之间的竞争非常激烈,信用卡业务员的礼品“砸”得非常厉害。“威海这边多是送套小餐具,而在烟台,十几块钱的保温水杯、旅行包等等都很常见。”

3. 信用卡申请存在很多漏洞

记者跟随王伟及其同事在写字楼、街面推广了近5个小时。在为申请人办理信用卡时,业务员对信用卡使用规则、办理程序的介绍都很简单。申请人的工资填写也很随意,办公电话等信息,都可找“替身”来客串。

王伟称,一旦被总部审核出来填写的资料有虚假,业务员就要面临“欺诈”的风险,会被扣除100元以上的工资。但业务员们一般会嘱托申请人提前和“替身”商量好了,加之工资等信息很容易“作弊”,“一般没有什么问题。”

王伟告诉记者,现在办理信用卡的门槛很低。在业务员下去推广时,“年满18周岁、有工作,这就能办卡。”

他同样承认,信用卡申请过程中存在很多漏洞。如果业务员不是真正想推广业务,很容易利用这个身份来获取申请人资料或者进行非法透支。王伟所在的银行目前已经使用专用机器录用信息,业务员和申请人必须一对一、面对面才能办理手续。而目前不少银行仍仅仅靠填写纸质资料来申请,如果业务员别有用心,申请人的资料和手机号码完全可以被更改,想要泄露申请人的资料也很容易。

对于《没办信用卡 却收到透支对账单》中报道的李女士遇到的“被消费”的经历,王伟坦承这样的情况之前也发生过。“有业务员通过办理信用卡大额透支,不过银行也很容易就能追查出来。”

4. “跑马圈地”背后的利益链条

王伟透露,与借记卡相比,银行发行的信用卡收入来源更多,盈利空间也更大。目前各银行信用卡收入主要来源于年费、透支利息和刷卡交易商户交纳的手续费、分期付款手续费等。

以年费一项为例,目前各银行的借记卡最高年费为10元,甚至一些银行的借记卡至今仍是“零年费”。而信用卡根据卡种不同,年费少则几十元,多达上百元。

“现在很多银行的信用卡都推出了‘刷卡多少次免年费’的一些措施,其实这中间也有利润率的计算。”王伟说,鼓励客户持卡消费,银行则能从签约商家那里获得更多的返佣收入。在持卡人使用信用卡消费时,银行通常能从商家得到1%—2%的收益。“可想而知,信用卡如果大量覆盖,这一收益的累积产生的利润有多诱人。”

利润自然是引领着银行下大力气“跑马圈地”的指挥棒。王伟称,以他所在银行为例,总行给各地的办事处下达任务额,再从办事处、部门、小组,到达业务员层层下发任务,各个银行在占领市场上都各显神通。

对于业务员来说,发卡任务及要求虽然看似残酷,但这行提成也是很大的。奖金的幅度和所办理的卡数也是成正比的,当月办理的信用卡量越多,每张卡的提成也随之浮动。王伟称,每张信用卡的提成大约在15元—70元之间。一个业务员如果完成110张卡的任务,当月收入扣除购买礼品的成本、税收、保险,大约能拿到近7000元的工资。

5. 信用卡业务员多为大专学历

信用卡办理过程中存在诸多漏洞,业务人员的入职门槛如何?记者在多家银行调查发现,信用卡业务人员的应聘要求多为大专以上学历,有营销工作经验者优先。

在一家银行的信用卡推广人员招聘简章上,记者看到了这样的信息:

这是一份送钱包的营销类工作,亦即通过亲访方式,把信用卡这一电子钱包送给工作、收入、居住三稳定的广大受众,并以此解其日常生活中的不时之需和燃眉之急。可以说,这是营销类业务中唯一一份不仅无需客户掏钱、反而专给客户送钱的推广工作!

而对于职位要求,银行只是规定:大专以上学历,35岁以下,且有销售经验者从优。

“入职门槛比较低。”王伟称,自己应聘时的要求也只需大专以上学历,面试时对营销经验的考察比较多。他告诉记者,银行多会对新入职人员进行一段时间的培训,但对营销技巧的要求要比行业规范方面侧重更多。

“人情卡”、“礼品卡”很是疯狂

戚悦是一位工作两年的贸易公司白领。她向记者展示了钱包里的四张信用卡。“只有第一张是自己办的,其它都是给朋友‘顶的任务’”。戚悦大学时读的是金融专业,毕业后不少同学进了银行工作,其中几个进了信用卡部门。戚悦戏称自己是这些同学的“人情卡”推销处,不仅自己包揽了多个银行的信用卡,她还承担了向她的亲戚朋友推销的任务。她告诉记者,为了办更多的卡,她还帮忙联系其他的亲戚朋友只去申请办理信用卡,而不激活使用。“有的银行,只要申请成功,休眠卡也算办卡任务,所以有同学到月底完不成任务的时候,就会找我来发动人情。”

不少读者在办理“人情卡”时,对所办信用卡的手续、使用并不清楚。“不知道怎么用,朋友的亲戚在银行工作,我把资料都发给她了就没再管。”市民王晶称,朋友帮她办的信用卡她还从来没用过,甚至不知道信用卡还需要年费。

除了人情,受礼品诱惑也是市民办理信用卡的一大原因。信用卡推广业务员王伟向记者透露,他曾经遇到一位一次申请了6家银行信用卡“办卡达人”。组团办卡就是为了获得获得联合赠送的电饭锅。

威海人均1.5张信用卡办理风险不容低估

据环翠公安分局经侦大队民警介绍,威海目前人口约282万,已发行信用卡就424万,人均1.5张,全市POS机商户4000余家,发放的POS机达6980台。使用信用卡在POS机上套现实质上是变相利用了信用卡的融资功能,POS商户变成了逃避监管的地下融资平台,扰乱金融秩序的同时,也增加了发卡银行坏账风险和易引发相关社会问题,为伪卡冒用、洗钱等犯罪提供了便利。

信用卡办理的风险也不容低估。多家银行在信用卡发放、POS机安装等业务的办理上,是以任务的形式摊派给银行职工,完成任同务的多少往往与本银行职工奖金发放、职务升迁挂钩。导致银行部门的职工为更多地完成任务,只顾着到处拉客户,并没有严格审查是否符合发放条件,致使发放信用卡的各种审查程序形同虚设。部分银行职工甚至为了完成任务违规操作,使得由银行业务衍生的金融犯罪越来越多。同时,许多市民在交由他人办理信用卡时,过度轻信他人,致使自己的有效证件被不法分子利用,使自己的利益受到侵害的同时,也给不法分子提供了可乘之机。追问为什么看不见你的

刚进银行要办信用卡,要他人身份证复印件和收入证明,扫楼,扫街的话复印件等资料很难收集,请出出主意,

找同学,亲戚。朋友。跟他们说办卡不开通不会收费,不会影响信用。

大家好,我是个新手业务员,现在要出去扫街找客户,可是心里一直怕怕的,不敢出去扫,有没有哪个高手朋友

找个朋友一起去,两三天就好了


总结:个人在申请办理刷卡POS机时不要占那几块钱手续费,一定要办理正规一清POS机,正规代理公司是肯定的但尽量找到从事支付行业多年的公司或个人代理,售后会更有保障!玩卡是个讲究的活必须专业!希望各位卡友合理用卡切勿盲目透支消费! POS机办理注意事项!POS机没流量卡了怎么办?连不上网!

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